Розрахунок заробітку з Vivasan |
Сторінка українською мовою | Страница на русском языке
Розглянемо найважливіші поняття маркетингу Vivasan.
1. Закупівельна або Дистриб'юторська ціна (ДЦ) - ціна, за якою Ви, як Дистриб'ютор, закупляєте продукцію у компанії Vivasan.
2. Ринкова ціна (РЦ) - ціна, за якою Ви продаєте продукцію своїм клієнтам. У компанії Vivasan ринкова ціна встановлена на 30% вище за дистриб'юторську.
Ринкова ціна = Дистриб'юторська ціна + 30% надбавка
РЦ = ДЦ х 1,3
3. Торговий прибуток (ТП) або комісійні від продажу - різниця між ціною, за якою Ви продаєте продукцію Вашим клієнтам (Ринковою ціною - РЦ) та ціною, за якою Ви купуєте продукцію у компанії Vivasan (Дистриб'юторська Ціна - ДЦ).
Торговий прибуток = Ринкова ціна - Дистриб'юторська ціна
ТП = РЦ - ДЦ
У Vivasan Ваш Торговий прибуток дорівнюватиме 30% надбавці на Ціну Дистриб'ютора.
4. Оборот нетто - це обсяг закупівель продукції в компанії Vivasan протягом місяця (обіг брутто), поділений на РК (Розрахунковий Коефіцієнт) = 1,3.
Розрахунковий коефіцієнт вводиться для врахування обов'язкових податків та комп'ютерного обслуговування.
5. Об'ємна знижка (ОС)
Крім звичайних комісійних від продажу продукції (Торговий прибуток - ТП) Ви отримуєте від компанії додаткову винагороду у вигляді так званої об'ємної знижки (ОС).
Об'ємна Знижка - це Ваша щомісячна винагорода, яка визначається у % від обороту нетто Вашої структури, включаючи Ваш особистий оборот, за календарний місяць.
Розмір % ОС залежить від величини обороту Вашої структури, включаючи Ваш особистий оборот, і має 7 рівнів. Найвищою ОС=21% Ви досягаєте на 7 рівні при обороті = 6000 швейц.франк нетто і більше (див. таблицю).
| Рівень | Особисто-груповий оборот нетто за календарний місяць, швейц. франк | Об'ємна знижка (ОС), % |
| 7 | 6000 і більше | 21 |
| 6 | 3300 - 5999 | 19 |
| 5 | 1900 -3299 | 14 |
| 4 | 1000 - 1899 | 12,5 |
| 3 | 600 - 999 | 10 |
| 2 | 200 - 599 | 6 |
| 1 | 50 - 199 | 4 |
ОС на рівні від 4% до 12,5% включно виплачується у вигляді продукції Vivasan на Ваш вибір, більше 12,5% - грошима.
Наведена вище таблиця Об'ємних знижок – це найважливіша складова нашого Плану маркетингу. Таблиця Об'ємних Знижок регулює Ваш заробіток, якщо Ви будуєте власну структуру.
Чим більша Ваша структура, тим більшу Об'ємну Знижку Ви можете отримати.
Під час розрахунку Вашої персональної ОС враховуються всі обсяги Ваших особистих продажів та обсяги продажів Вашої структури з усієї глибини за календарний місяць.
Будь ласка, уважно прочитайте наведені нижче приклади, щоб зрозуміти, як працювати з цією таблицею.
Приклад
Ви щойно зареєструвалися у компанії Vivasan. Після детального вивчення продукції Ви можете розпочинати продаж. Припустимо, цього місяця Ви закупили продукції на суму 100 швейц.франк. Ви маєте право продати цю продукцію за 140 швейц. франк (100x1,4). На операції Купівля-продаж Ви отримуєте Торговий прибуток:
140 - 100 = 40 швейц.франк
Але це ще не все. Подивіться до таблиці ОС. У середній колонці наведені щомісячні особисто-групові обороти нетто. У правій колонці - Об'ємна Знижка у %.
Відповідно до прикладу Ви закупили продукції на суму 100 швейц.франків. Ваш оборот нетто складе 100 швейц.франків поділена на РК (РК = 1,3). А саме:
100: 1,3 = 76,92 швейц.франков
Згідно з таблицею ОС Ваш оборот нетто знаходиться в інтервалі між 50 швейц.франк і 199 швейц.франк, тобто досяг 1 рівня ОС. На цьому рівні Ви отримуєте ОС = 4% від обороту нетто. Це становитиме:
76,92 х 0,04 ~= 3,08 швейц.франка
Ця ОС (до 12,5%) виплачується у вигляді продукції фірми Vivasan.
Це означає, що Ваша Об'ємна Знижка буде зараховуватися Вам при замовленні наступного місяця Ваш загальний прибуток за цей місяць становитиме:
40 + 3,08 = 43,08 швейц.франка
І це при закупівлі всього на 100 швейц.франк.
Непоганий заробіток, чи не так!
Для того бачити відповідність Особисто-групового обороту та обчислювальної Об'ємної знижки зручно використовувати наступну таблицю:
| Рівень | Особисто-груповий оборот (закупівля) за календарний місяць, швейц. франк | Об'ємна знижка (ОС), швейц. франк | Об'ємна знижка (ОС), % |
| 7 | 7800 і більше | 1260 і більше | 21 |
| 6 | 4290 - 7799 | 627 - 1139,8 | 19 |
| 5 | 2470 - 4289 | 266,0 - 461,9 | 14 |
| 4 | 1300 - 2469 | 125 - 237,4 | 12,5 |
| 3 | 780 - 1299 | 60 - 99,9 | 10 |
| 2 | 260 - 779 | 12,0 - 35,9 | 6 |
| 1 | 65 - 259 | 2,0 - 8,0 | 4 |
Винагороди Супер Бонус з продажу за умови реєстрації клієнтів у свою структуру (програма "Швидкий старт"):
| Особистий оборот нетто, у.о. | Бонус з продажу | Супер Бонус з продажу | Реєстрації |
| 300 | 2% | 4% | 2 |
| 500 | 4% | 6% | 3 |
| 800 | 6% | 8% | 3 |
| 1000 | 8% | 12% | 3 |
| 1500 | 10% | 14% | 3 |
Наприклад, якщо Ви просто зробили закупівлю на 800 балів (800 х 1,3 = 1040 у.о. до каси за внутрішнім курсом), то Ви отримуєте 800 х 6% = 48 у.о. за програмою "Швидкий старт" + Об'ємну знижку 80 у.о. Разом: 128 у.о.
Якщо ж Ви ще й зареєстрували 3 нових клієнтів, то Ви отримаєте 8% замість 6%. Тобто 64 у.о. + мотивацію за залучення, яка зараховується, виходячи із суми першого замовлення нового клієнта компанії.
Обороти та об'ємні знижки розраховуються за повний календарний місяць. Тому об'ємні знижки за поточний календарний місяць виплачуються на початку наступного календарного місяця.
Розрахунок винагороди ведеться за внутрішнім курсом компанії.
